這是新疆首次組團(tuán)參展成都農(nóng)博會(huì)。成都農(nóng)博會(huì)自身歷經(jīng)6年錘煉打磨，已成功搭建起“農(nóng)業(yè)+”開放合作平臺(tái)。對(duì)正在布局特色農(nóng)產(chǎn)品疆外銷售網(wǎng)的新疆而言，這個(gè)平臺(tái)是拓展西南市場(chǎng)、選擇投資合作、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的最佳選擇和有效對(duì)接載體。同時(shí)，成都農(nóng)博會(huì)也為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”提供了極佳的觀察機(jī)會(huì)。

■產(chǎn)品基礎(chǔ)好 企業(yè)信心足

這幾天，新疆果業(yè)集團(tuán)有限公司西南大區(qū)營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李仁義一邊忙著與意向客戶對(duì)接，一邊安排工廠按照客戶需求出貨。這是他在本屆成都農(nóng)博會(huì)的收獲。

2014年，新疆果業(yè)集團(tuán)成立西南大區(qū)，以成都、重慶、桂林、昆明為落腳點(diǎn)，進(jìn)軍西南區(qū)域市場(chǎng)。去年底，由李仁義負(fù)責(zé)的整個(gè)西南大區(qū)銷售額達(dá)到了4000萬(wàn)元。他說，西南市場(chǎng)相對(duì)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說占有率不高，但葡萄干、紅棗和薄皮核桃的市場(chǎng)認(rèn)知度較高，隨著銷售渠道和零售網(wǎng)絡(luò)的拓展，今年僅成都市場(chǎng)就有望達(dá)到3000萬(wàn)元的銷售額。

一同參展的南達(dá)新農(nóng)業(yè)股份有限公司營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理張曉貞對(duì)西南市場(chǎng)也滿懷期待。2018年，公司主打產(chǎn)品南達(dá)純牛奶進(jìn)入成都市場(chǎng)，最初每周發(fā)貨量?jī)H200箱，如今超過1000箱�！八拇ú环Υ蟮娜槠菲髽I(yè)，在這種情況下我們的產(chǎn)品銷量仍能增長(zhǎng)，說明市場(chǎng)對(duì)新疆的產(chǎn)品是認(rèn)可的，我們需要做的就是培育客戶。”張曉貞說。

拓展市場(chǎng)，培育客戶，基于這樣的考慮，新疆8個(gè)地區(qū)（州、市）24家國(guó)家、自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)及優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社代表攜帶阿克蘇蘋果、紅棗、核桃、葡萄干、葡萄酒等產(chǎn)品前來(lái)展示、銷售，希望以此敲開西南市場(chǎng)的大門。這些展品均是通過綠色、有機(jī)、SC認(rèn)證和地理標(biāo)志登記的新疆名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品。

■消費(fèi)需求旺 市場(chǎng)前景廣

自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳統(tǒng)計(jì)，首次參展成都農(nóng)博會(huì)，新疆成功簽訂了一系列采購(gòu)協(xié)議，收獲意向訂單69個(gè)，意向簽約總額306.5萬(wàn)元。此外，新疆展團(tuán)還榮獲“最佳組織獎(jiǎng)”。

成都農(nóng)博會(huì)已經(jīng)舉辦了6屆，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品為什么才來(lái)組團(tuán)亮相？自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)徐濤說，這是自治區(qū)開拓農(nóng)產(chǎn)品疆外市場(chǎng)的戰(zhàn)略考量。

首先，成都作為四川省省會(huì)城市、西南地區(qū)唯一副省級(jí)市、首批國(guó)家歷史文化名城和中國(guó)最佳旅游城市，是城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力僅次于北上廣深的新一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，信息化程度高，同時(shí)能夠輻射重慶、廣西、云南、貴州等西南區(qū)域，利于開展農(nóng)超對(duì)接、直銷門店建設(shè)，構(gòu)建大銷售網(wǎng)絡(luò)。

其次，西南地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大，蘋果、香梨、紅棗等新疆特色農(nóng)產(chǎn)品多年前就占有一席之地，如今更呈現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)需求，通過對(duì)西南市場(chǎng)細(xì)分及不少疆內(nèi)企業(yè)的探路，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好。

另外，與往屆農(nóng)博會(huì)相比，本屆農(nóng)博會(huì)不僅展出規(guī)模創(chuàng)歷屆之最，而且因?yàn)椋ㄊ讓茫┤珖?guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化大會(huì)、中國(guó)乳業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)兩個(gè)頗具影響力的國(guó)家級(jí)盛會(huì)的加入，使得成都農(nóng)博會(huì)的含金量和關(guān)注度進(jìn)一步提升，這更利于首次集中亮相的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品提升美譽(yù)度和知名度，擴(kuò)寬銷售渠道。

■借展會(huì)平臺(tái) 拓發(fā)展空間

本屆農(nóng)博會(huì)在提供對(duì)接西南市場(chǎng)平臺(tái)和載體的同時(shí)，也為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”提供了極佳的觀察機(jī)會(huì)。

新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司北京分公司總經(jīng)理鄒曉麗是第一次來(lái)拓展成都市場(chǎng)，但鄉(xiāng)都自2008年就已開始搭建疆外銷售網(wǎng)絡(luò)，每年約20%的產(chǎn)品銷往疆外市場(chǎng)�！靶陆�農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，但品牌化弱，所以這幾年我們一直在宣傳品牌，拓展客源，市場(chǎng)認(rèn)知度決定未來(lái)。”鄒曉麗說。

為使新疆農(nóng)產(chǎn)品賣得出、賣得好，果業(yè)集團(tuán)按照“自建+并購(gòu)”“自營(yíng)+加盟”的模式，不斷織密新疆農(nóng)產(chǎn)品疆外銷售網(wǎng)。目前，果業(yè)集團(tuán)在疆外開設(shè)的各類銷售門店已有2600多家，預(yù)計(jì)年底達(dá)到3300家，將為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，極大提升市場(chǎng)銷售能力。

為開拓新疆特色農(nóng)產(chǎn)品疆外市場(chǎng)，自治區(qū)壓實(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接責(zé)任以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和持續(xù)發(fā)展。徐濤表示，今年，自治區(qū)將繼續(xù)組織參加和辦好四大展會(huì)，即“三區(qū)三州”貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接專場(chǎng)活動(dòng)、新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會(huì)、第十七屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、恢復(fù)舉辦新疆特色農(nóng)產(chǎn)品上海交易會(huì)，同時(shí)積極組織地區(qū)（州、市）赴內(nèi)地中心城市舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)推介會(huì)。在南疆林果主產(chǎn)區(qū)，由國(guó)有企業(yè)介入開展農(nóng)產(chǎn)品托市收購(gòu)，以保障農(nóng)民利益。

此外，自治區(qū)支持有實(shí)力的疆內(nèi)外企業(yè)高水平介入新疆特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持一批扶貧龍頭企業(yè)到南疆開展農(nóng)產(chǎn)品粗加工和精深加工。自治區(qū)正在編制《新疆農(nóng)業(yè)品牌指導(dǎo)目錄》，以提升新疆特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力。

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