【西安新旅國際旅行社有限責(zé)任公司】主營濱海度假、草原休閑、山岳探險(xiǎn)、鄉(xiāng)村民俗、紅色旅游、中小學(xué)生研學(xué)旅游、鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)考察旅游、企事業(yè)單位團(tuán)建等相關(guān)旅游線路，詳情請來電029-8720 0345；029-8720 0337咨詢！

【西安新旅國際旅行社有限責(zé)任公司】竭誠為您提供以下服務(wù)：陜西省內(nèi)旅游、國內(nèi)旅游以及國際接待旅游產(chǎn)品；定制紅色旅游、研學(xué)旅游；鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)考察旅游、企事業(yè)單位團(tuán)建游；提供自助旅游、團(tuán)隊(duì)旅游線路策劃設(shè)定；提供酒店預(yù)訂、旅游包車、導(dǎo)游委派等；代定機(jī)票、火車票、大巴、輪船等各種交通票務(wù)；承辦各種會議、展覽、專業(yè)團(tuán)體考察、學(xué)術(shù)交流、商務(wù)活動等。我們將隨時(shí)歡迎您的光臨指導(dǎo)。

咨詢電話：029-8720 0345；029-8720 0337；029-8720 9016；029-8720 9549。

◎2025年 旅游景區(qū)會怎么樣？

近期，國內(nèi)的旅游專家、旅游大咖基本上都給出了自己的預(yù)測，不管是從宏觀角度還是從微觀的角度，我基本上都看完了，我認(rèn)為每個(gè)人說的都有道理。

對于趨勢的預(yù)測，需要大量的數(shù)據(jù)支撐，國內(nèi)現(xiàn)在有三四萬家景區(qū)，不同種類、不同類別，這些年看的景區(qū)多了之后，我感覺有什么樣的預(yù)測都不是什么奇怪事情，因?yàn)槠嫫婀止值木皡^(qū)太多了。

一句話給出我的觀點(diǎn)：

2025年的文旅行業(yè)，跟2024年的文旅行業(yè)，基本上是一樣的， 2025年可能比2024年還稍微差一點(diǎn)。

2024年整體的文旅行業(yè)是高開低走， 2025年大概率也是高開低走。

2025年，最明顯的趨勢是兩極分化的趨勢。

兩極分化是市場發(fā)展到一定程度，一定會出現(xiàn)的現(xiàn)象。為此，我還專門寫了一篇文章，《文旅行業(yè)不會出現(xiàn)寡頭》。

為什么旅游企業(yè)不可能形成寡頭？

這就意味著，除了能夠成為全國級的旅游景區(qū)以外，大部分中小景區(qū)也都有自己的“勢力范圍”，頭部景區(qū)會對中小景區(qū)有著階級一般的打擊，中小景區(qū)不會消失，只會在自己的市場區(qū)間內(nèi)震蕩發(fā)展。

所以，凡是跟景區(qū)同行交流，我都跟他們講，做景區(qū)一定要做龍頭，做全國的頭部，就做省一級的頭部，如果做不了省一級的頭部，就做市級的頭部。

因?yàn)樽鲱^部的好處，實(shí)在是太多了。

如果景區(qū)的階級跨越通道沒有打通，那么中小景區(qū)永遠(yuǎn)都是中小景區(qū)，頭部景區(qū)永遠(yuǎn)都是頭部景區(qū)。

但是事實(shí)上，旅游景區(qū)的上升通道一直在開放著，這兩年來，開封的萬歲山從一個(gè)默默無聞的公園景區(qū)，一躍成為河南省的頭部景區(qū)，連綜合收入從幾千萬到幾個(gè)億，翻了10倍。

位于貴州的小七孔景區(qū)，也是這兩年，游客量快速飆升，超過600萬，綜合收入也隨著水漲船高，快速發(fā)展超過了10個(gè)億。

從數(shù)據(jù)看，一個(gè)國家級的頭部景區(qū)，兩年時(shí)間發(fā)展就可以達(dá)到，說明所有的景區(qū)都是有機(jī)會的。

說到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其實(shí)是一個(gè)很尷尬的問題，對于旅游景區(qū)發(fā)展外圍環(huán)境，我個(gè)人的感受跟經(jīng)濟(jì)專家一樣，每年都感覺是經(jīng)濟(jì)很差的一年，每年都感覺生意不好做。

國家的相關(guān)部門給出的數(shù)據(jù)，是通過各種口徑綜合評定，能夠代表宏觀的發(fā)展趨勢。

但是在微觀層面，精確到一座旅游城市，一個(gè)度假區(qū)，一個(gè)景區(qū)，甚至一個(gè)民宿，個(gè)體的發(fā)展根本不會受到大盤的影響。

舉個(gè)例子，我有一個(gè)開民宿的朋友，由于擅長營銷，會自己講故事，幾乎所有的社交平臺都有民宿相關(guān)的宣傳，雖然他經(jīng)營的民宿距離景區(qū)和城市都很遠(yuǎn)，甚至在郊區(qū)，但是并不影響他每年入住率超過90%，同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的其他民宿平均入住率40%都不到。

位于洛陽市西南腹地的欒川縣，擁有兩個(gè)5a景區(qū)、八個(gè)4a景區(qū)，相鄰景區(qū)距離不超過5公里，在如此集中的情況下，老君山一枝獨(dú)秀，人滿為患，其他景區(qū)要差得多，還需要淡旺季轉(zhuǎn)換后輪班。

在文旅這個(gè)大產(chǎn)業(yè)下，個(gè)體的走勢和集體的趨勢完全可以背道而馳，個(gè)體永遠(yuǎn)有機(jī)會，所以做旅游生意的，除了在小景區(qū)里做個(gè)體工商戶，只能隨著景區(qū)的游客量來經(jīng)營，自己很難發(fā)揮，其他情況，不管是旅游景區(qū)，還是旅游度假區(qū)，還是旅游城市，都有可能通過個(gè)體的發(fā)展，到階級的跨越。

接下來就是同行比較感興趣的問題，旅游景區(qū)如何實(shí)現(xiàn)階級跨越。

不局限于旅游景區(qū)，其實(shí)旅游城市也完全可以。

在這里我提出一個(gè)詞，“內(nèi)卷”，大家都在說這個(gè)社會非常卷，非常內(nèi)卷。

內(nèi)卷的核心在哪里呢？就在“內(nèi)”這個(gè)字上。

小米為什么能夠在眾多的科技企業(yè)中脫穎而出，雷總做得好不假，更重要的是，友商總是犯錯(cuò)誤。

胖東來為什么能夠成為最賺錢的商超，他只是做到了四個(gè)字，貨真價(jià)實(shí)，而且把消費(fèi)者和員工當(dāng)成家人了，其他同行都做不到。

其實(shí)旅游景區(qū)想跨越階級非常容易，核心就是內(nèi)卷，卷死同行。

內(nèi)卷的核心，是市場占有率的提高。

業(yè)內(nèi)大家比較認(rèn)可的頭部景區(qū)門檻，人均消費(fèi)100元、每年有100萬游客、綜合收入破億元。

中國有14億人，每年外出旅游的人數(shù)都有好幾個(gè)億，放在全國的視角，從幾億的游客里面，搶到100萬，并且100萬里面，還有一二十萬周邊游的基本盤游客，其實(shí)不是一件很復(fù)雜的事情。

旅游這個(gè)圈子特別小，我并不建議通過抹黑同行的方式來侵占市場占有率，但是，對于一個(gè)勵(lì)志發(fā)展為頭部品牌的景區(qū)，周邊游的基本盤，80萬的游客，分布在周邊500公里半徑的城市里，每個(gè)城市可能只有10萬人。

真正細(xì)分下去，會發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入頭部并不是一件很復(fù)雜的事情。

你要知道，世界是一個(gè)巨大的草臺班子，你接觸的景區(qū)越多，你會發(fā)現(xiàn)不靠譜的老板越多，優(yōu)柔寡斷的操盤手越多，貌合神離的高管團(tuán)隊(duì)越多，他們所在的景區(qū)還沒內(nèi)卷，就死于內(nèi)耗。

就好比你在參加公務(wù)員考試，雖然招錄比例很夸張，100個(gè)人里面只錄取一個(gè)人，但是事實(shí)上，至少有50個(gè)裸考的人員，至少有20個(gè)沒認(rèn)真復(fù)習(xí)，剩下的30個(gè)人里面，可能會有五個(gè)人，因?yàn)楦鞣N事情并沒有參加考試，最后還有10個(gè)人發(fā)揮不太好，真正存在競爭關(guān)系的人可能只有20個(gè)。

因此，我并不是特別關(guān)注宏觀的文旅數(shù)據(jù)，我的關(guān)注點(diǎn)都在那些已經(jīng)找到自身發(fā)展模式且認(rèn)真經(jīng)營的景區(qū)上面，他們的增長數(shù)據(jù)更具有參考性。

今天我們聊的是趨勢，趨勢是怎么形成的，就有大量的事件朝一個(gè)方向發(fā)展，形成的合力，這個(gè)方向就是叫做趨勢。

一個(gè)城市里面有很多個(gè)旅游業(yè)態(tài)，這些旅游業(yè)態(tài)共同發(fā)展的話，那么就能夠帶動這個(gè)城市的旅游發(fā)展，形成趨勢。

這是趨勢的第一個(gè)特點(diǎn)，量變可以引起質(zhì)變，若干小的趨勢，只要目標(biāo)一致，就能組合成為一個(gè)大的趨勢。

雖然有一點(diǎn)哲學(xué)的范疇，但是這是實(shí)實(shí)在在的旅游景區(qū)發(fā)展的方法論。

在旅游景區(qū)的市場營銷工作中，合理的分配營銷資源的權(quán)重，有利于營銷工作達(dá)到事半功倍的效果。

我們都知道，旅游景區(qū)的營銷周期是一年，一年是12個(gè)月，大部分中小景區(qū)都有明顯的淡旺季，淡季游客會少一點(diǎn)，旺季游客會多一點(diǎn)。

營銷總的核心工作，就是分配有限的營銷資金，有一些新入行的同行就會犯那樣的錯(cuò)誤，把大量的營銷資金都放到淡季，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。

旅游景區(qū)旺季游客比較多，本身就有一個(gè)趨勢，如果把營銷資源投放到旺季，就是火上澆油，形成更大的趨勢，更大的趨勢勢必會有更好的營銷效果。

聰明的景區(qū)，都非常擅長建設(shè)營銷。當(dāng)市場上有一個(gè)熱點(diǎn)，就會去蹭熱點(diǎn)；當(dāng)景區(qū)出現(xiàn)一個(gè)偶然的熱點(diǎn)，就會快速跟進(jìn)，打出組合拳。

這是趨勢的第二個(gè)特點(diǎn)，順勢而為，大的趨勢，能夠帶動小的趨勢，小的趨勢能夠跟進(jìn)大的趨勢。

現(xiàn)在的旅游趨勢，被分為截然不同的兩部分。

頭部景區(qū)，印在人民幣背面的景區(qū)，幾乎是以物理空間來決定接待量的，每年國內(nèi)如果有10億游客，那么可能有3到4億都在頭部景區(qū)，倘若國內(nèi)有8億游客，還有3到4億到頭部景區(qū)。假設(shè)整體出游人數(shù)降低，頭部景區(qū)幾乎品牌不受影響，甚至市場占有率還變相增加了。

對于中小景區(qū)，如果不是在每年20%以上的增長狀態(tài)，感受到的就是無情的內(nèi)卷，市場占有率低，由于品牌不夠強(qiáng)，游客都是為了到頭部景區(qū)，順帶作為搭配的產(chǎn)品才有了中小景區(qū)，如果成不了核心吸引物，如果做不了頭部，所有的中小景區(qū)都是競爭關(guān)系，并且是零和博弈，有a沒b，有b沒a。

市場很殘酷，但也有驚喜。

以我多年和景區(qū)交流的經(jīng)驗(yàn)來看，中小景區(qū)之所以是中小景區(qū)，不是因?yàn)樗麄儧Q策團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知不夠，而是不知道發(fā)展的路徑，一通王八拳打出去，可能只有三分之一是對景區(qū)發(fā)展直接有用的，由于本身游客量就少，缺乏跟自己較勁的決心，所以發(fā)展效率上不去。

大家發(fā)展都慢了的話，就相當(dāng)于沒有發(fā)展，每個(gè)月發(fā)工資1500和2000對于大部分人是一樣的，都是月光。大家都努力做中產(chǎn)，工作了十幾年有了房有了車，大家都成了中產(chǎn)，相當(dāng)于都不是中產(chǎn)。

最終的宏觀市場，由于中小景區(qū)都在龜速發(fā)展，所以旅游景區(qū)的階級基本沒變。

中小景區(qū)想發(fā)展，唯有突破階級，緩慢進(jìn)步相當(dāng)于沒有進(jìn)步。

理論很復(fù)雜，其實(shí)只挑重點(diǎn)了話，對于一個(gè)對社會有正常認(rèn)知的人來說，兩天時(shí)間就能把景區(qū)發(fā)展的方法論了解得七七八八。對于景區(qū)同行來說，迷茫了就看看毛選，教員用幾十年時(shí)間把七零八亂的舊中國發(fā)展成為各種基礎(chǔ)良好的工業(yè)國，直到現(xiàn)在中國的發(fā)展還在吃教員時(shí)代的紅利，這種腦袋掛在褲腰帶上的革命難度指數(shù)不比一個(gè)景區(qū)發(fā)展難度大得多了去了。

我個(gè)人感覺，景區(qū)想要突破階級，需要做到以下幾點(diǎn)：

一是對旅游市場有一個(gè)清晰的認(rèn)知，國內(nèi)宏觀情況怎么樣，省內(nèi)同行都怎么樣，同類型景區(qū)的天花板標(biāo)桿是哪個(gè)。

二是對自身定位有一個(gè)清醒的認(rèn)知，資源到底是什么等級，旅游產(chǎn)品是什么等級，能在周邊排到什么位置，哪些景區(qū)是競爭對手，哪些景區(qū)能夠成為合作伙伴，自己景區(qū)的發(fā)展上限在哪里。

三是景區(qū)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，體制是什么，發(fā)展資金從哪里來，股份怎么設(shè)置，做觀光還是做度假，商業(yè)模式是組合套票還是收門票還是免門票做商業(yè)。

四是景區(qū)內(nèi)部的組織架構(gòu)。能不能把能夠帶動景區(qū)發(fā)展的人放在掌舵手位置上，決策制度是什么，景區(qū)職工能否享受到景區(qū)發(fā)展的紅利，景區(qū)內(nèi)部相關(guān)的利益分配是否整體公平。

上面的問題，是大部分景區(qū)的發(fā)展瓶頸，甚至前兩個(gè)問題就沒搞明白，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知要高于景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，才能夠推動景區(qū)發(fā)展。

放大到旅游城市，就會有很多個(gè)旅游景區(qū)類產(chǎn)品，很多個(gè)旅游業(yè)態(tài)的掌舵人，如果一個(gè)城市中的大部分旅游從業(yè)者能夠思想一致的發(fā)展旅游，集體發(fā)展的利益是整體紅利，比內(nèi)卷存量廝殺多多了。

最后回到最初的問題，2025年旅游景區(qū)會怎么樣。

我覺得大家伙不用過于焦慮，雖然網(wǎng)上有各種唱衰的聲音，并且這些消極發(fā)展的觀點(diǎn)流量更高，但是事實(shí)上，這些觀點(diǎn)也只是做不好事情的旅游人自己找的借口，正常發(fā)展的旅游景區(qū)，基本上是沒有精力發(fā)聲的。

旅游景區(qū)作為整個(gè)旅游鏈條中的核心吸引物，旅游景區(qū)好，幾乎能盤活整個(gè)上下游。旅游景區(qū)的發(fā)展路徑是非常清晰的，不要給自己的不作為和能力差找借口，問我發(fā)展趨勢如何，答案就是一片大好。

文章來源于鵬遠(yuǎn)說文旅 ，作者張鵬遠(yuǎn)

轉(zhuǎn)自老張聊文旅微信公眾號

版權(quán)說明：本文僅供交流學(xué)習(xí)，文章來源于網(wǎng)絡(luò)。感謝原作者的辛苦創(chuàng)作，若來源標(biāo)注錯(cuò)誤，轉(zhuǎn)載涉及以及版權(quán)等問題，煩請告知，后臺將立即刪除，謝謝！

因企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場發(fā)展需求，現(xiàn)面向全國誠邀分支機(jī)構(gòu)加盟！誠邀分公司加盟、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)加盟、同業(yè)批發(fā)專線部門加盟、戶外游項(xiàng)目加盟、自駕游俱樂部加盟、網(wǎng)絡(luò)中心加盟、票務(wù)中心加盟。每縣限門市和分公司各一家，歡迎來電029-8720 0345；029-8720 0337；029-8720 9016；029-8720 9549垂詢！

微信咨詢①:xy18821710017  微信咨詢②：13259990705

單位名稱：西安新旅國際旅行社有限責(zé)任公司  地址：西安北大街宏府大廈7層10730室

您好，歡迎瀏覽我社國內(nèi)游 周邊游 西安周邊游推薦 濱海度假、草原休閑、山岳探險(xiǎn)、鄉(xiāng)村民俗、紅色旅游、中小學(xué)生研學(xué)旅游、鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)考察旅游、企事業(yè)單位團(tuán)建線路等相關(guān)旅游線路，網(wǎng)上報(bào)價(jià)僅做參考，詳情請來電029-8720 0345；029-8720 0337；029-8720 9016；029-8720 9549咨詢！

西安新旅國際旅行社地處西安市中心鐘樓商圈；是經(jīng)工商局和文旅局雙重審批的一家綜合性旅游企業(yè)。是中國旅行社協(xié)會會員單位，陜西省《質(zhì)量誠信重點(diǎn)推薦單位》和《陜西省AAA級信譽(yù)單位》，西安市旅游局推薦的《旅行社責(zé)任保險(xiǎn)全國統(tǒng)保示范項(xiàng)目參保單位》，2020年度，2021年度連續(xù)獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業(yè)協(xié)會會員單位。被多家景區(qū)評為誠信合作單位，是58同城的誠信商家，欣欣旅游網(wǎng)的金牌網(wǎng)店，同程旅行連鎖機(jī)構(gòu)等。

主營國內(nèi)旅游、外賓接待及西安周邊旅游；專業(yè)承接紅色旅游、研學(xué)旅游、商務(wù)考察、會議培訓(xùn)、團(tuán)建拓展等；其中紅色旅游項(xiàng)目涵蓋省內(nèi)外所有景區(qū)景點(diǎn)，成功接待并服務(wù)過百余家企事業(yè)單位。

近年來企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)80余家遍布甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙、四川、貴州、陜西等地；因企業(yè)發(fā)展需求，現(xiàn)面向全國誠邀加盟！

旅游行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，投資小、風(fēng)險(xiǎn)低；簡單易學(xué)、易上手；沒有學(xué)歷要求、沒有經(jīng)驗(yàn)要求，免費(fèi)培訓(xùn)、指導(dǎo)！行業(yè)門檻低，適合小白創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)！

歡迎各地的有識之士能加盟到我們團(tuán)隊(duì)中來，資源共享、共謀發(fā)展！為旅行創(chuàng)造精彩，讓游客感動生活；選擇陜新旅，走遍全世界！

企業(yè)地址：西安市蓮湖北大街宏府大廈7層

聯(lián)系電話：旅游咨詢029-8720 0345，029-8720 9016；

聯(lián)系電話：加盟熱線029-8720 0337，029-8720 9549。